火星人的2022：高頻連推新品，發力廚房新場景
2022年，國內廚電行業步履維艱。從大的層面來看，國際貿易沖突、疫情反復、房地產低迷，成為壓在行業身上難以逾越的大山；從行業微觀層面來看，原材料價格上漲、電商低價、同質化競爭，交叉混沌上演，為廚電行業的發展增添諸多不確定性。
盡管看似哀鴻遍野，但以集成概念為主的品類依舊保持穩定增長，其中水洗類產品甚至成為新的增速亮點。在大多數品牌業績都停滯甚至倒退的情況下，火星人依舊保持行業龍頭的強勢姿態，2022年前三季度營收實現了穩定的增長，以16.42億元的營收位居行業首位。
《廚電新觀察》注意到，火星人的2022上半年幾乎每月都有新品推出，下半年也幾乎每隔一月都有新品亮相。這種高頻的打法，不僅完善了集成灶、集成洗碗機、燃氣熱水器“三大產品群”，也清晰地探索出品牌增長的第二曲線，成功助力自身的向前馳騁。
夯實打牢基本盤，集成灶再添王牌產品
傳統廚電三件套“煙灶消”在房地產繁榮發展期間的高歌猛進，已經隨著市場相對的飽和，按下了暫停鍵。與之相對應的，集成市場產品銷量逐年攀高，為行業攏聚了眾多參賽選手。
在“誘人的市場蛋糕”為行業組建了“千軍萬馬”的背后，往往也暗藏危機，比如魚龍混雜的市場角逐者，讓價格戰、產品同質化輪番交替。有行業人士就曾表示，2022年是廚電行業關鍵性的轉折年，市場經歷大洗牌，在這場沒有硝煙的戰爭中，不具競爭力的邊緣品牌淘汰出局，低端仿制雜牌被清退。
毋庸置疑，洗牌是良幣驅逐劣幣的一場游戲，這對火星人這類頭部梯隊玩家反而是好事。除卻上文提到的營收居首位之余，在市場份額方面，火星人也依舊保持強勢領先：2022年第三季度，火星人集成灶線上、線下銷售額市占率分別同比增0.74%、4.11%至25.23%、28.06%，市場份額進一步提升，繼續蟬聯線上、線下雙料第一。
更值得稱道的是，從奧維云網1-11月集成灶線上銷售數據統計顯示，在銷量TOP20的品牌陣容中，火星人霸榜10席，占據半壁江山，而其余10席則被4個品牌瓜分。這種強勢“壟斷”的戰績，再次印證火星人的行業實力。火星人之所以能夠牢牢占據在集成灶領域的“霸主”地位，離不開品牌的超強迭代創新力。2022年，火星人在集成灶新品上，接連發力，款款亮點十足。
火星人全新機皇X50BC蒸烤炸一體集成灶采用天鵝頸形態設計，搭配輕奢晶鉆、星河銀裝飾線條，曲面順勢俯吸油煙，將科技與藝術完美結合，同時將蒸箱容量升級至冠絕行業的80L，再次突破；Q6蒸烤一體集成灶則作為企業首款全玻璃機身，首款配置M-Cook廚電智能系統，創下多個首次記錄，帶來智慧烹飪新體驗；行業首款和曾經每賣出100臺就占據銷量57臺的“機王”X7實現了經典升級，新X7以蒸烤一體集成灶的形式和大師級蒸烤炸等多項功能迭代詮釋“天生領袖、王者歸來”；行業首款與百度鴻鵠合作的語音控制產品——實現超低誤喚醒率的新一代X6C櫥柜一體式集成灶，讓用戶輕松感受廚房智能樂趣……
集成灶的王牌矩陣，進一步夯實了火星人的基本盤，也讓其第一曲線越發有韌勁且富有生命力。
繪制華麗第二增長曲線，瞄準廚房新場景
第二增長曲線是尋找成長加速度、找尋新空間、實現彎道超車的過程。正如加里·哈默所言，如果企業整天只是在追求漸進式發展，而競爭對手則在塑造新的行業，企業就“如同大難臨頭時卻歌舞升平一樣危險”。
在廚電行業面臨著技術加速變革、消費需求多元、市場環境競爭激烈等多重壓力下，建立第二增長曲線已經刻不容緩。而第二增長曲線往往意味著顛覆式創新，如何做，考驗著一家掌舵者的智慧和格局。作為行業頭部品牌，火星人自然深諳此道。火星人董事長董事長黃衛斌就曾直言，“水洗品類將成為火星人在2022年乃至未來的第二增長曲線，是一個品類突破的新風口級產品。”
事實證明，火星人對行業的審時度勢，確實做到了“穩準狠”。奧維云網AVC數據顯示，2022年上半年洗碗機零售額51.5億元，同比增長11.4%，全年破百億關口已成定局。這是繼煙機、燃氣灶、集成灶之后，又一個破百億的廚電產業，潛力無窮。
火星人對水洗類產品的深入布局沒有僅僅停留在口號上。2022年，通過火星人近百人研發團隊用時三年打磨出來的全新一代洗碗機D70，代表了洗碗機行業的頂尖水平，實現了“跨界五合一，八項新突破”的功能成就；而D31集成洗碗機，擁有15套寬腔大容量，可容納109件餐具，旋風四翼瀑布洗，全面沖刷無死角，實現360°瀑布般的全面覆蓋，強效去除油污；B70則是一款嵌入型洗碗機，采用AI智能算法疊加噴淋臂設計，無死角沖刷更徹底，采用的銀離子技術，達到強大的殺滅效果；與此同時，第二代集成水槽K5、凈水機S6、垃圾處理器等產品的出現，進一步豐富了品類陣容。
此外，火星人2022年發布的熱水器升級款R71、R72，配置了日本三協株式會社進口水泵，0冷水0溫感0菌洗，不僅洗的省心、更是洗的舒心、洗的放心。
外延到水洗類產品還不夠，火星人還積極豐富廚房場景。在2022年火星人集成家居新品發布會上，火星人正式官宣3套全新產品：“魔方系列”、“門墻柜一體化系列”、“全屋定制線下體驗店”，以全方位的變革為消費者帶來全新消費體驗，致力于打造廚房新場景。
從點到面，從單品到全屋定制，火星人已經在向更完善、更全能的定位要求自己，做到真正為用戶打造符合自己理想和追求的夢想家。
結語：
過去的一年，火星人用高頻的新品矩陣交上了帶有特色標簽的答卷，讓“持續創新、行領先”的招牌，越發明亮。與此同時，火星人獲“全國產品和服務質量誠信示范企業”稱號、成為唯一一家三星級供應商品牌、斬獲廚電領域各項大獎等諸多殊榮；被央視點贊，并不斷拓展邊界，積極主動和華為、百度等科技類大佬合作，推動產業智能化之路，為用戶打造更具時尚感和科技感的未來廚房。2022完美收官，面對形勢大好的2023，火星人還將帶來怎樣的突破和蝶變，我們拭目以待。
