武漢綠城桂湖雲翠熱銷背后：代建紓困模式助力項目重生
武漢綠城桂湖雲翠項目兩度開盤均創造了熱銷盛況，開盤當月累計熱銷約6億。尤其12月初的二次開盤，首開即罄，銷售額突破3.4億，再創新高。桂湖雲翠的熱銷和產品力，也奠定其在武漢高端住宅市場的領先地位。
武漢綠城桂湖雲翠項目原本是一個陷入困境的房地產項目。原開發商出險流動性危機，背后財務狀況復雜，與原供應商之間的欠款多、與小業主的矛盾深，項目也陷入銷售困境，難以繼續運營。
2022年，長城資產全面接管項目公司，并攜手綠城管理開展項目紓困。"54321"，基于市場深刻洞察和豐富實操經驗，綠城管理曾以5個數字，總結項目紓困的主要五個著力點：圍繞"五方主體"的利益再平衡，關注風險隔離、資金保障、政策支持、總包配合"四大要素"，促成地方政府、金融機構、代建公司"三個推手"齊心協力，以主要的"兩種模式"（針對品牌煥新銷售型物業的全過程開發委托管理模式、無上述要求物業的工程代建管理模式），達成最重要的那"一個目標"——保障產品和服務品質滿足政府批復文件要求，交付到業主。
其中，"產品、品質"四字不僅是紓困的核心目標，也是紓困工作中實實在在的難點和重點。為了滿足消費者需求、提升產品競爭力，項目還進行了多輪的產品迭代升級，優化各個細節。
例如，針對桂湖雲翠項目"武漢主城區最后一塊二環向南一線臨湖臨湖低密純住宅用地"的稀缺資源，綠城管理深挖優勢，規劃形成了"兩園兩軸三芯七境十景"的景觀格局，實現約40%景觀綠化率，2.53低容積率，75%戶型皆可瞰湖。
甚至桂湖雲翠還大膽向"準四代建筑"的標準打造，在戶型空間設計方面，采用超高空間的設計理念；巧妙消除建筑結構中的轉角廊柱，實現了270°的開闊觀景視野；在立面采用大量"曲線元素"，形成云朵般流暢柔和的線條，使建筑形態如流水般圓潤柔和，打開生活無限的風景。
以湖為畔、引水入園，超2萬方園林景觀、4000方海派會所、四代建筑……這些承載了綠城產品力進階水平的設計，幾乎很難讓人想象到這原本是一個紓困項目。
如今越來越多企業將進入紓困領域，從金融、建設、運營、銷售、服務等多領域助力保交樓工程，以尋求其中廣闊的市場潛力。例如代建領域，圍繞保交樓項目、保障房項目的需求在近年呈現爆發性增長。
一方面，積極助力"保交樓"，是當下房地產企業踐行社會使命的應盡之力；另一方面，"保交樓"帶來的增量市場空間，能充分推動資方代建業務的發展。代建企業大力入局不良紓困，綠城管理紓困"超千萬"引領模式創新當前，越來越多主流代建企業響應"保交樓需求"，大力入局不良紓困項目，成為"解決社會問題的人"。
綠城管理早在2022年初便提出將"資方代建"作為"3+3"業務模式的重要組成部分，并持續在"保交樓"中積極作為，致力讓各方參與者實現共贏。目前，綠城管理已在廣州、杭州、重慶、武漢、南京、無錫等地簽約并推進數十個項目的紓困工作，落地紓困保交樓業務總建筑面積超過1000萬平方米。
與知名AMC（資產管理公司）和地方國資合作，是目前綠城管理入局紓困項目的主要方式。例如綠城管理與東方資產合作了昆明云筑臻邸項目，與長城資產合作盤活武漢桂湖雲翠項目，與中國人壽在珠海合作了港珠澳未來城項目，與余姚市國資委旗下投資公司合作紓困云湖尚府項目，都成為項目紓困的典型案例。
伴隨以綠城管理為代表的頭部代建企業深度入局，"代建+"已成為當前項目紓困的主流模式。在其中，AMC和城投等資方負責不良資產處置與重組，代建企業則介入前中后端，擔當輔助調解、研判支撐、規劃調改、開發建設、產品打造、價值變現、運營銷售等更為多維度的角色。
也正是因為角色更為豐富，同時紓困項目涉及地方政府、金融機構、開發商、供應商、購房業主"五方主體"的利益再平衡，情況處理更為復雜，因而紓困業務對于代建企業的綜合能力要求更高、更全。
"圍繞紓困業務綜合能力的提升，綠城管理也一直在思考‘代建+'模式的創新可能，探索基于紓困各環節的優化和增效，帶動整體能力上的提升。如果代建端的這套創新持續演進，或將是中國房地產紓困新模式的重要一極。"綠城管理相關負責人表示。
